13-10-2024    Процес купівлі житла – складне, відповідальне і часто емоційно затратне завдання.
Що ж має переважати у цьому процесі – раціоналізм чи емоції?

Як каже практика, найчастіше люди вибирають житло надто емоційно або надто раціонально, затягуючи процес покупки на тривалий час. У той же час і ті і інші, часто роблять вибір, далекий від оптимального. Така вже психологія людей, а вони залежні від емоцій і впоратися з ними буває дуже складно. Наш досвід підказує, важливо розуміти, на якому етапі угоди потрібна холодна голова, а коли можна дати волю емоціям.
То чим керуватися при купівлі житла 
Купивши квартиру чи будинок, ви не зможете передумати і повернути їх через кілька днів. Перед придбанням житла багато покупців пишуть список із важливими для них критеріями. Це може бути:

• кількість спалень;
  параметри по поверху чи поверховості;
  розвиненість інфраструктури та транспортної розв’язки;
  площа;
  бюджет та інше.

Часто розум і розрахунок при купівлі житла програє емоціям. Буває, що у покупця з’являються якісь індивідуальні забобони, асоціації, інтуїція тощо. Такі емоції можуть стати як помічником так і справжнім ворогом.
Чому емоції можуть переважати 
 
Часто, при огляді житла, до неї виникає симпатія чи навпаки. У цей момент емоції можуть бути сильніше і аргументи розуму з приводу тієї чи іншої квартири можуть вже не братися до уваги.
Чому це відбувається?
Певні асоціації. Вони можуть бути найрізноманітніші – від теплих і щасливих до холодних і недружніх. Наприклад, квартира може нагадувати плануванням житло бабусі в якому ви переживали позитивні емоції, де в дитинстві проходили шкільні канікули/новорічні свята і т.ін.. Перший погляд на квартиру може нагадати житло, яке покупець вперше орендував на власні гроші чи якесь інше місце, де йому було добре. У цих випадках навіть патьоки на стелі, підлога, що скрипить, та зламана сантехніка не стануть очевидними недоліками об'єкта.
І навпаки, негативні асоціації може викликати нерухомість, яка нагадує місце, де людині було погано. І тоді навіть якщо квартира відповідає решті критеріїв – вибір буде зроблено не на її користь.
 
Не поодинокі випадки, коли покупець може вибрати ту оселю, де господарі частували кавою, або ту, де стояли в елегантній вазі улюблені квіти. Чи взагалі ту, де під час перегляду, у вікно заглянуло сонце.
 
 
 
 
Ще однією емоційною складовою можуть стати
Забобони та упередження
 
Вірити чи не вірити в забобони – вибір кожного. Проте це може впливати на вибір житла, викликавши негативні або позитивні емоції. Відлякати можуть цифри 66 або 13 в номері, факт смерті одного з власників у квартирі або те, що житло не було освячене.
Так і навпаки, на позитивні емоції можуть вплинути забобони-знаки, що пропонована оселя підходить покупцям. Це може бути щаслива цифра, перегляд квартири в сприятливий день зодіаку або навіть якийсь знак, що з'явився дорогою на зустріч з продавцем.
 
 
Також для багатьох покупців емоційно важлива  - думка оточення
 
Часом думка оточення – вагомий фактор для емоційного вибору житла. Для деяких потрібно мати кращий вигляд у сторонніх очах, показати свій статус або наздогнати колегу або родича, який зовсім недавно теж купив квартиру подібної площі. Але такі емоційні причини навряд чи хороший привід залазити в борги, купувати житло з незручною транспортною розв'язкою або витрачатися на дорогий ремонт в класичному стилі, якщо він вам зовсім не подобається.
 
 
То як справлятися з емоціями?
 
Фахівці, до яких ми себе також відносимо, рекомендують не піддаватися емоційним поривам, щоб згодом не шкодувати про угоду. У тому випадку, коли це особливо складно, намагайтеся дотримуватися наступних рекомендацій:
1)Скористайтеся послугами сторонньої, не зацікавленої особи. Оптимально – родич, колега або друг, які не користуватимуться цим житлом і трохи розбираються в питаннях вибору нерухомості. Запитайте його думку, щоб визначити об'єктивні плюси та мінуси цього об'єкта. Подібною особою може виступити і фахівець з агентства нерухомості, якщо він працює на вас.
2)Візуалізуйте квартиру Намагайтеся уявити квартиру мрії до найдрібніших подробиць. І шукайте житло відповідно до візуалізації, складіть чіткий але реальний перелік реальних вимог. Це трохи продовжить пошуки, але зменшить вплив емоцій, оскільки у вас перед очима буде чіткий список.
3)Позначте фінансові рамки Оцініть об'єктивно бюджет покупки з урахуванням вартості оформлення та ремонту, якщо той буде потрібний, витрат на переїзд. Це не дозволить вибрати варіант, який перевищує гранично допустиму суму, і не дасть загрузнути в боргах, навіть якщо квартира дуже подобається.
 
4)Не йдіть на поводу маніпуляцій. Під час перегляду і попереднього спілкування можуть використовуватися вмовляння, недоречні примітки, що краще варіанту ніде не знайдете, розповіді, що ціну знижують заради такого покупця, який схожий на далекого родича та інші маніпуляційні техніки. Можливо, така емоційна поведінка від продавця або його рієлтора абсолютно щира, але важливо оцінювати ситуацію з позиції майбутнього власника нерухомості, а не «друга сім'ї».
 
Довіряйте професіоналам
Укладіть договір з агентством нерухомості, бажано в штаті якого є профільний юрист, проконсультуйтесь у нотаріуса. Вони допоможуть виключити емоційну складову, зосередивши свої зусилля лише на підборі житла відповідно необхідним параметрам і перевірці її юридичної чистоти.
Житло під час купівлі може і повинне подобатися майбутнім власникам, і емоції які ви відчуваєте знаходячись в ньому безперечно теж дуже важливі. Але точно не варто довіряти лише емоційній складовій під час укладання угоди з придбання нерухомості. А от вже якими емоціями наповнити ваше щойно придбане житло – вирішувати тільки вам.